Marketing para advogados: como aumentar a percepção de valor por parte dos clientes?
O avanço da internet possibilitou o acesso a uma ampla variedade de conteúdos e ajudou na divulgação dos serviços de diversos profissionais. Nesse sentido, o mundo digital se tornou uma grande aliada na criação e no desenvolvimento de estratégias de marketing para advogados.
Afinal, esse canal de comunicação é considerado o ambiente ideal para impulsionar campanhas e atrair clientes, devido principalmente à grande quantidade de usuários que utilizam esse recurso e à possibilidade de segmentação de público e criação de leads qualificados.
Quer saber como desenvolver melhores estratégias e agregar valor ao seu trabalho? Este artigo vai apresentar algumas dicas de como o advogado pode investir em estratégias de marketing jurídico para se tornar referência no ramo e ser notado por mais pessoas. Acompanhe a leitura!
Marque presença online
Estar presente na internet é uma maneira inteligente de ser visto por uma grande parcela do público, e, assim, ter a possibilidade de despertar o interesse e atrair um número crescente de clientes. Nada melhor do que utilizar o ambiente online para isso.
Por isso, crie um perfil nas redes sociais com o nome do escritório ou o seu próprio nome, mantenha um site e um blog e compartilhe conhecimento com conteúdo interessante e relevante constantemente.
A ideia é ter um canal de comunicação direto e simplificado entre o profissional e seus clientes. Trata-se de uma forma de criar uma base qualificada de leads e potenciais clientes para o seu escritório.
Isso faz com que o profissional comece a ganhar relevância e visibilidade nos mecanismos de busca, além de se tornar uma referência nesse meio. Como consequência, ele consegue se destacar da concorrência e ganhar mais credibilidade.
Torne-se um especialista em uma área do Direito
O Direito é uma ciência muito ampla. Essa área abrange inúmeras possibilidades de atuação. Nesse sentido, é importante que o profissional defina a área em que vai atuar e se torne um verdadeiro especialista nesse assunto.
O profissional que domina conhecimentos específicos e aprofundados de uma área, se torna referência e assume posição de destaque entre os generalistas. Mas cabe lembrar, que não se pode afastar o conhecimento multidisciplinar, tão importante na formulação de estratégias.
Portanto, delimite uma área para se aprofundar e dar mais destaque na sua atuação. Desse modo, independente da sua área — Tributário, Empresarial, Civil, Trabalhista, Penal, entre outros — tente ir além dos conhecimentos básicos oferecidos e busque se tornar um profissional de referência naquele assunto.
Adote uma estratégia de marketing digital
O marketing se tornou uma das melhores estratégias para divulgar os serviços dos profissionais da área jurídica. Entretanto, é preciso ter cautela nesse sentido. Isso porque o Código de Ética da OAB veda algumas práticas e permite apenas o compartilhamento de conteúdo jurídico com discrição.
Portanto, atente-se a esse regulamento antes de estudar as melhores estratégias de marketing jurídico. Além disso, é importante definir uma região de atuação, conhecer o perfil do cliente que se pretende atingir e saber quais canais serão utilizados para a realização desse tipo de marketing.
Produza conteúdo relevante
Crie conteúdo de qualidade para o seu público. Esse cuidado é importante para conseguir atrair cada vez mais leitores, ganhar mais visibilidade e gerar engajamento online.
Afinal, se você produz um conteúdo sério, útil e relevante, que tem o potencial de atingir a realidade do público, tirar as dúvidas desses leitores e satisfazer as suas necessidades, cada vez mais essas pessoas vão lembrar do seu nome quando aparecer uma necessidade jurídica.
Contudo, quando falamos em criar conteúdo interessante e relevante, é preciso dar atenção a alguns detalhes. O primeiro deles é evitar utilizar termos extremamente técnicos e que são de difícil compreensão para o seu cliente.
Tenha em mente que você deve conhecer o perfil do público e saber quais são os objetivos, anseios e necessidades dos seus clientes. Após essa pesquisa, você terá mais condições de produzir material de qualidade. Também não se esqueça de que você está criando conteúdo para os seus clientes e não para outros advogados.
Além disso, crie um site dividido por seções, como institucional, serviços, contato, segmentos de atuação, blog, notícias etc. Quanto mais claro, simples e didático você for, maiores são as chances de conquistar potenciais clientes.
Divulgue os seus serviços
Muitos escritórios de qualidade erram na hora de divulgar os serviços. Afinal, não basta somente se apresentar como sendo um especialista na área. Produza material de qualidade para os seus leitores. E é importante ir além. Mesmo produzindo bons conteúdos, é imprescindível escolher as estratégias para divulgar esse material e direcioná-lo para o público correto.
Afinal, de nada adiante ter um material relevante e de alto nível se ele não tem o potencial de atingir o público-alvo. Isso seria uma verdadeira perda de tempo. O fato é que, se não houver uma divulgação correta e eficiente, a tendência é que a página não seja acessada.
Portanto, seja proativo. Tão importante quanto construir um site de qualidade e responsivo, é divulgar os serviços por meio dos canais de comunicação mais adequados.
Para isso, você pode utilizar fóruns especializados em assuntos jurídicos e as redes sociais — Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn e outros. O ideal é fazer uma pesquisa e verificar quais são as redes em que o seu público-alvo está mais presente, e, então, investir nesse ambiente.
Como você pode perceber, o marketing jurídico é uma prática que vem ganhando cada vez mais destaque dentro do ambiente jurídico. Os clientes buscam profissionais que estão disponíveis na internet e que tenham um know-how para transmitir e que ofereçam valor.
A melhor maneira de desenvolver maior relevância nesse meio é a publicidade online. Portanto, estude com cuidado o Código de Ética e implemente estratégias que estejam de acordo com esse diploma legal. Com certeza, você vai alcançar ótimos resultados.
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