O networking para advogados, ou seja, manter uma boa rede de relacionamentos, é muito importante. Por isso, quem atua na área deve procurar trabalhar esse aspecto para obter novas oportunidades profissionais. Inclusive, essa é uma maneira simples e acessível de fazer marketing jurídico — fator que é relevante para todos que desejam crescer e se destacar, tanto os iniciantes quanto os mais experientes.
Pensando na importância do tema, preparamos este post com as principais informações a respeito do networking para advogados, inclusive, 6 dicas relevantes sobre como cultivá-lo.
Se você se interessa pelo tema, continue a leitura para conferir todos os detalhes!
Qual é a importância do networking para advogados?
Muitos profissionais contam com uma ideia errada e ineficaz sobre o networking, pois acreditam que a construção de uma rede de relacionamentos profissionais consiste em conhecer pessoas novas, frequentar eventos e distribuir todos os cartões de visita.
Contudo, o networking na advocacia não é só isso, afinal, não adianta conhecer muitas pessoas se todas as relações são superficiais. Nesse sentido, é mais eficaz investir na construção de relacionamentos mais significativos e profundos, que apenas na quantidade de relacionamentos.
Com a pandemia, novos desafios profissionais surgiram, uma vez que muitos advogados perderam os seus empregos ou tiveram que se adaptar a uma nova modalidade de trabalho, como o home office. Em um cenário incerto como esse que surgiu, a importância do network foi ainda mais evidenciada, pois aqueles que contam com contatos no ramo têm a possibilidade de se restabelecer.
Assim, o networking é importante porque permite, por meio do relacionamento entre advogados, que ambas as partes obtenham benefício profissional mútuo, como indicações ou auxílio com demandas.
Quais são as principais dicas de networking para advogados?
Agora que você já conhece a importância do networking para advogados, pode se perguntar como é possível fazê-lo, não é mesmo? Por isso, preparamos 6 dicas acerca do assunto!
1. Use as redes sociais a seu favor
Hoje em dia, vivemos o auge do networking online, especialmente porque a pandemia gerada pela Covid-19 fez com que até mesmo os profissionais que não gostavam da ideia de trabalhar usando o meio digital tivessem que se adaptar a essa nova realidade.
Nesse sentido, o profissional deve ter uma visão sistêmica, ou seja, toda e qualquer presença online deve ser cuidadosamente pensada. O LinkedIn deixou de ser a única rede social profissional. Hoje os clientes analisam a presença e o posicionamento do profissional em todas as redes. Desta forma, evite postar posições extremistas sobre qualquer assunto e tente sempre mostrar o lado profissional em todas as redes.
2. Seja referência num determinado assunto
Esta cada vez mais comum que o cliente busque especialistas. Desta forma, busque demonstrar que você é referência e domina determinado assunto, sem tentar abranger todas as áreas, uma vez que as pesquisas online direcionam às páginas que mais abordam sobre o assunto pesquisado.
3. Tenha uma página profissional
Além das redes sociais, você precisa ser encontrado nas maiores páginas de pesquisas online. Para isso, além de possuir uma presença nas redes sociais, você precisa ter uma página na qual você compartilha conteúdo sobre os temas de sua atuação, demonstrando estar sempre atualizado e constantemente a par das novidades do ramo.
4. Em eventos presenciais, se conecte antes do evento começar
Uma das principais dificuldades que as pessoas que desejam fazer networking na advocacia têm é a de se conectar com desconhecidos, especialmente em locais como eventos e conferências. Nesse sentido, um bom método para vencer essa barreira é criar essa conexão antes mesmo do evento começar.
Para tanto, é possível, por exemplo, procurar pelas redes sociais dos eventos e criar novos tópicos de discussão ou se posicionar naqueles que já existem. Mais uma maneira de fazer esse contato prévio é procurar pelos organizadores do evento para solicitar a lista de convidados e entrar em contato com pessoas estratégicas.
5. Saiba falar de seu próprio negócio
Não é interessante conversar de maneira profissional com uma pessoa que não conhece o seu próprio negócio. Por isso, para fazer networking, é importante estudar e levantar dados acerca de seus clientes, uma vez que eles podem ser úteis em uma conversa.
Além disso, conhecer os seus próprios indicadores é capaz de ajudá-lo a determinar interlocutores estratégicos. São alguns dos pontos que você pode observar acerca de seu escritório:
- perfil de clientes e pagamento médio;
- quantidade de clientes e contratos;
- porcentagem de inadimplência;
- volume de processos em andamento.
6. Se atente aos cartões de visita
Um advogado que deseja fazer networking deve ter consigo diversos exemplares de seu cartão de visita para distribuí-los aos seus potenciais parceiros de negócios, como outros profissionais da área, bem como para seus clientes. Ao mesmo tempo, é comum receber de outros profissionais cartões de visita, especialmente em eventos de networking, sendo fundamental definir um sistema ou um método de organização para guardar, classificar e acessar cada um deles.
Nos casos nos quais o advogado não estabelece critérios, ele perde muito tempo e esforço sem foco ou objetivo. Assim, além de montar um banco de dados da sua rede de contatos, é importante definir métodos e, inclusive, uma periodicidade para cuidar das conexões, retomar contatos, adicionar novas pessoas e eliminar os que não são mais úteis.
Agora que você já conhece todos os detalhes sobre networking para advogados, coloque as nossas dicas em prática e, para não cometer equívocos, se lembre de sempre agir de maneira sincera, leal, profissional e comprometida com seu trabalho. Assim, a tendência natural é que conexões profissionais valiosas e duradouras sejam estabelecidas.
Se você gostou destas dicas que apresentamos, compartilhe este post em suas redes sociais e ajude outros profissionais a conhecer as 6 melhores dicas de networking para advogados!